چه چیزی باید در تجارت بین المللی واردات و صادرات ذکر شود؟

چه چیزی باید در تجارت بین المللی واردات و صادرات ذکر شود؟

 

ورود دوران بزرگ داده ها ، شرکتهای مختلف را وادار کرده است تا تحول دیجیتالی و بازاریابی دقیق را آغاز کنند. بازاریابی متمایز بسیار گسترده است و برای ما معامله گران خارجی ، این یک گام مهم برای پیشی گرفتن از رقبا است. علاوه بر محصولات خود ، مارک ها و سایر قدرت های سخت ، اگر بتوانیم نیازهای مشتریان را بهتر درک کنیم ، مشتری محور باشیم و خدمات متمایز ارائه دهیم ، می توانیم به طور طبیعی مکانی را در قلب آنها اشغال کنیم. بنابراین چگونه می توانیم به عنوان متخصصان تجارت خارجی از رقبای زیادی متمایز شویم؟

 

1 ، خریداران با کیفیت بالا را انتخاب کرده و بررسی و تجزیه و تحلیل پس زمینه را انجام دهید

 

ما در دوره VUCA هستیم ، جایی که انفجار اطلاعات و راه های زیادی برای جذب مشتری وجود دارد ، از جمله داده های گمرکی ، سیستم عامل های تبلیغاتی B2B (تجارت به تجارت) ، تبلیغ رسانه های اجتماعی ، نمایشگاه های آفلاین ، نمایشگاه های آنلاین و بازدید از آن. در حال حاضر ، وضعیت کلی این است که کمبود مشتری وجود ندارد ، اما کمبود روش برای تبدیل مشتریان به سفارشات.

از داده های گمرکی می توان برای تجزیه و تحلیل دقیق و تحقیق در بازار استفاده کرد ، که نشانگر جهت و اهداف توسعه صحیح برای شرکت ها و غربالگری دقیق مشتریان با کیفیت بالا است. از طریق داده ها ، ما می توانیم محصولات خاص ، کمیت و قیمت خرید ، چرخه خرید ، سیستم تأمین و سایر اطلاعات دقیق خریداران را درک کنیم تا بتوانیم خریداران با کیفیت بالا را با همان محصول با همان محصول با شرکتهای تجارت خارجی ، تهیه پایدار و حاشیه سود بزرگ غربالگری کنیم و آنها را در استخر مشتری قرار دهیم. مشتریان در بانک اطلاعاتی معاملات واقعی دارند و هر دو مشتری بزرگ و کوچک با یک نگاه واضح هستند.

 

نوع دیگر انتظار منفعل است ، مشتریانی که مستقیماً از طریق سیستم عامل ها و کانال های دیگر سؤال می کنند. آنها پس از تأیید نام این مشتریان ، از داده های گمرکی برای بررسی های پس زمینه استفاده می کنند. از طریق نمایش داده های داده ، آنها اندازه حجم خرید مشتری ، قیمت خاص خرید و سیستم تأمین کننده مشتری را تعیین می کنند تا مشخص کنند که آیا ارزش سرمایه گذاری بیشتر در تماس با این مشتریان را دارد یا خیر. این فرایند می تواند به شرکتها کمک کند تا مشکل عدم تقارن اطلاعات بین سیستم های تهیه و تأمین را حل کنند. ثانیاً ، می تواند به طور مؤثر از جعل هویت مشتریان برای به دست آوردن اطلاعات جلوگیری کند ، از این طریق ارزش واقعی ابزارهای تجارت خارجی را تحقق بخشد که در آن یک به علاوه یک بیشتر از دو باشد.

 

علاوه بر داده های گمرکی ، ما همچنین می توانیم از طریق داده های تجاری ، از جمله مدارک تجاری ، اطلاعات صدور گواهینامه ، اطلاعات مالی و غیره ، بررسی های پیش زمینه را در مورد شرکت ها انجام دهیم تا خطرات تجاری همکاری بین شرکت ها و مشتریان خارجی را کاهش دهیم.

 

2 ، اطلاعات تماس را پیدا کنید

 

می توان گفت که یافتن اطلاعات تماس "کلید" برای هر شخص تجارت خارجی است و این یک مهارت اساسی است که باید تسلط داشته باشد. تا زمانی که شخص مناسب را پیدا کنید ، یک قدم بزرگ به امضای این لایحه نزدیک هستید. حتی مشتریانی که در تماس هستند باید سعی کنند از طریق چندین کانال دسترسی پیدا کنند. اگر ما یک روش تماس بیشتر از سایرین داشته باشیم ، یک امکان دیگر نیز داریم ، این همچنین پیوندی است که می توانیم بیشترین شکاف را گسترش دهیم.

مورد

 

ما یک شرکت دارویی و شیمیایی داریم و می دانیم که یک خریدار در ایالات متحده از یک رقیب با مشتریان بسیار باکیفیت خریداری می کند. با این حال ، ما فقط یک تلفن ثابت از این شرکت را در Google پیدا کردیم و در زمان های مختلف ، بیش از ده تماس برقرار کردیم ، اما هیچ کس پاسخ نداد. شماره تلفن هایی که سعی کردم با استفاده از روشهای مختلف جستجوی پیدا کنم وقتی به آنها زنگ زدم خالی بود. بعداً ، برخی از کارمندان شرکت را در LinkedIn پیدا کردم ، اما درخواست های دوست آنها تأیید نشده است. من وقت و تلاش زیادی را صرف تلاش برای تماس با آنها کردم ، اما این ایده را داشتم که تسلیم شوم. با این حال ، من فهمیدم که قبلاً زمان و تلاش زیادی را صرف کرده ام ، و قضاوت کردم که آنها یک خریدار با کیفیت بالا هستند.

پس از تلاش روشهای مختلف ، تلاشهای پرداخت شده است. سرانجام ، از طریق Google Maps ، شرکتی در نزدیکی خریدار پیدا شد و کارمندی که برای خریدار کار کرده بود از طریق این شرکت تماس گرفته شد. اطلاعات تماس ارائه شد و پس از استفاده از WhatsApp ، شخص اصلی مسئول توصیه شد و در نهایت این پروژه موفق بود. این مورد می تواند منعکس کند که هر موفقیت تصادفی نیست ، همیشه راه حل های بیشتری نسبت به مشکلات وجود دارد و ممکن است بیشتر افراد در مرحله اول دور شوند. کسی که واقعاً می تواند تا پایان ادامه یابد ، برنده است.

 

3 ، برقراری ارتباط و ارتقاء همکاری های هدفمند