مدیریت زنجیره تامین درباره 6 نوع عمده فروشی: راهنمای جامع

مدیریت زنجیره تامین درباره 6 نوع عمده فروشی: راهنمای جامع

 

عمده فروشی برای زنجیره تامین حیاتی است و تولیدکنندگان را با خرده فروشان و مصرف کنندگان مرتبط می کند. این شامل خرید کالا به صورت محموله فله از تولید کنندگان و فروش عمده آنها در مقادیر کمتر به خرده فروشان یا سایر مشاغل عمده فروشی است. انواع مختلفی از عمده فروشی وجود دارد که هر کدام اهداف و بازارهای متفاوتی را ارائه می دهند.

 

این راهنمای جامع شش نوع عمده‌فروشی را بررسی می‌کند تا به شما در درک چشم‌انداز متنوع این شیوه تجاری اساسی عمده‌فروشی کمک کند.

 

 

 

درک عمده فروشی

عمده فروشان در زنجیره تامین بسیار مهم هستند. آن‌ها مانند واسطه‌هایی هستند بین افرادی که چیزها را می‌سازند و فروشگاه‌هایی که آنها را می‌فروشند. کار اصلی آنها خرید مستقیم بسیاری از محصولات از تولیدکنندگان با قیمت عمده کمتر است زیرا آنها به صورت عمده خرید می کنند.

 

سپس این محصولات را به خرده فروشان می فروشند. بر خلاف تولید کنندگان، عمده فروشان چیزها را خودشان نمی سازند. همه آنها در مورد فروش عمده و اطمینان از اینکه محصولات به راحتی به فروشگاه ها می رسند تا مردم بتوانند خرید کنند، هستند.

 

عمده فروشی چگونه کار می کند؟

عمده فروشان به مقدار زیاد خرید می کنند. به عنوان مثال، آنها ممکن است هزاران واحد از یک محصول خاص را مستقیماً از تولید کنندگان خریداری کنند.

این خریدهای انبوه به عمده فروشان اجازه می دهد تا صرفه جویی در هزینه را به خرده فروشان منتقل کنند، زیرا آنها از عمده فروشان با تخفیف مشابه در هنگام خرید از انواع عمده فروشان سود می برند. سپس خرده‌فروش‌ها این اقلام فله را در مقادیر کوچک‌تر برای فروش مستقیم به هر مصرف‌کننده دوباره بسته‌بندی می‌کنند.

 

انواع عمده فروشی

انواع مختلفی از تعاریف عمده فروشی خود را بر اساس خط خاص تجارت عمده فروشی و عملکرد آنها دسته بندی می کنند.

 

عمده فروشان تاجر

اینها برخی از رایج ترین انواع عمده فروشان هستند که در صنایعی مانند برچسب خصوصی، صنعت FMCG و کشاورزی یافت می شوند.

عمده فروشان تاجر به سادگی محصولات عمده فروشی را مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری می کنند، آنها را در انبار نگه می دارند و سپس به مشتریان می فروشند. آنها محدود به فروش عمده فقط به خرده فروشی ها یا خرده فروشان آنلاین یا خریداران نیستند. آنها می توانند از طریق هر کانال موجود بفروشند.

در صورتی که فرآیند خرید و فروش متحمل زیان شود، عمده فروش تاجر مسئولیت پوشش آن را بر عهده دارد. این عمده فروشان تخصصی کنترل زیادی بر مناطقی که عمده فروشان در آن فعالیت می کنند دارند.

عمده فروشان تاجر خدمات محدود زیرگروهی از عمده فروشان بازرگان هستند. معمولاً خدمات کمتری نسبت به عمده فروشان تاجر با خدمات کامل ارائه می دهد.

 

نمایندگان و کارگزاران

نمایندگان به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان در بازار عمده فروشی عمل می کنند. وظیفه اصلی آنها تسهیل معاملات بدون نگهداری واقعی موجودی است.

برخلاف برخی از انواع عمده فروشان، نمایندگان به صورت فیزیکی کالاها را کنترل نمی کنند. در عوض، آنها بر ایجاد روابط، درک پویایی بازار و اطمینان از برقراری ارتباط روان بین همه طرف های درگیر تمرکز می کنند.

از سوی دیگر، کارگزاران نقشی مشابه با نمایندگان دارند اما اغلب در بازارهای تخصصی فعالیت می کنند. آنها خریداران و فروشندگان را گرد هم می آورند و به عنوان خواستگار عمل می کنند.

بر خلاف عمده فروشان، دلالان کالا را در اختیار نمی گیرند. در عوض، برای تسهیل موفقیت آمیز تراکنش ها، کمیسیون یا کارمزد دریافت می کنند.

 

شعب و دفاتر فروش تولیدکنندگان

تولیدکنندگان شعبه ها و دفاتری را برای فروش مستقیم محصولات خود به خرده فروشان راه اندازی می کنند که به آنها کمک می کند تا بر نحوه توزیع محصولات خود نظارت کنند.

آنها می توانند به طور فعال مواردی مانند در دسترس بودن موجودی و قیمت محصولات را کنترل کنند و می توانند مستقیماً از خرده فروشان پشتیبانی کنند.

 

حمل و نقل را رها کنید

Drop Shipping روش جدیدی برای انجام تجارت است که در آن خرده فروشان با تولیدکنندگان یا عمده فروشانی که محصولات را مستقیماً برای مشتریان ارسال می کنند کار می کنند.

خرده فروشان نیازی به نگهداری محصولات در انبار ندارند، که باعث صرفه جویی در هزینه و ساده تر شدن کارها می شود. این به خرده فروشان اجازه می دهد تا محصولات مختلف زیادی را بدون نگرانی در مورد مدیریت موجودی یا سفارشات ارسال ارائه دهند.

 

رک JOBBERS

کارگران رک در رساندن محصولات به فروشگاه‌های خرده‌فروشی به روشی خاص مهم هستند. آنها به جای اینکه از انواع عمده فروشان استفاده کنند، محصولات را مستقیماً به فروشگاه ها تحویل می دهند و از راه اندازی قفسه های نمایش مراقبت می کنند.

آن‌ها معمولاً منتظر می‌مانند تا زمانی که محصولات فروخته شوند، پول دریافت کنند، که به خرده‌فروشان کمک می‌کند تا موجودی خود را بدون پرداخت پیش‌خرید دریافت کنند. کارگران رک اغلب در انواع خاصی از محصولات مانند مجلات، تنقلات یا وسایل کوچک خانگی تخصص دارند.

 

عمده فروشی نقدی و حمل

این نوع عمده فروشی که در هند نسبتاً جدید است اما در جاهای دیگر رایج است، زمانی است که خرده فروشان محصولات را به صورت عمده با قیمت خرده فروشی پایین تری خریداری می کنند تا در مغازه های خود بفروشند. عمده فروشان نقدی و حمل و نقل دارای انبارهای بزرگ هستند و عمدتاً بدون ارائه اعتبار به فروش عمده می پردازند.

عمده‌فروشان کامیون، زیرمجموعه‌ای از عمده‌فروشان نقدی، اغلب کالاها را مستقیماً به مکان‌های خرده‌فروشان حمل می‌کنند و باعث راحتی و صرفه‌جویی در هزینه می‌شوند.

 

تأثیر فناوری بر عمده فروشی

فناوری چشم انداز عمده فروشی را به طور اساسی متحول کرده است و هوش مصنوعی (هوش مصنوعی) و اینترنت اشیا (اینترنت اشیا) نقش های محوری ایفا می کنند.

الگوریتم‌های هوش مصنوعی عمده‌فروشان را قادر می‌سازد تا از مجموعه داده‌های وسیعی برای تجزیه و تحلیل پیش‌بینی‌کننده استفاده کنند. این به آنها اجازه می دهد تا تقاضا را پیش بینی کنند، قیمت گذاری را بهینه کنند و عملیات زنجیره تامین را ساده کنند و با ارائه دسترسی مقرون به صرفه تر به محصولات، به نفع مشاغل کوچک باشند.

در همین حال، دستگاه‌های IoT امکان مشاهده بی‌درنگ سطوح موجودی و شرایط محیطی را فراهم می‌کنند و کارایی لجستیک را افزایش می‌دهند و خطر کمبود انبار را کاهش می‌دهند. این فناوری ها با هم، تصمیم گیری مبتنی بر داده و چابکی عملیاتی را تسهیل می کنند.

 

چالش های عمده فروشی مدرن

پیمایش در پیچیدگی‌های عمده‌فروشی مدرن، موانع متعددی را برای کسب‌وکارها ایجاد می‌کند:

انطباق تجارت الکترونیک: عمده فروشان با چالش انتقال از عملیات سنتی آجر و ملات به ایجاد یک حضور آنلاین قوی روبرو هستند که برای موفقیت یک عمده فروش آنلاین بسیار مهم است.

اینها شامل راه اندازی پلتفرم های تجارت الکترونیک، بهینه سازی استراتژی های بازاریابی دیجیتال و اطمینان از ادغام یکپارچه با سیستم های موجود و فرآیند عمده فروشی است.

 

مدیریت زنجیره تامین:مدیریت زنجیره تامین به خوبی در تجارت عمده فروشی امروزی مهم است. در اینجا چند چالش بزرگ وجود دارد:

اول، بهینه سازی موجودی برای تقاضا وجود دارد. این به معنای یافتن تعادل مناسب بین داشتن محصولات کافی برای پاسخگویی به تقاضا، اما نداشتن بیش از حد و هدر دادن پول است.

سپس، کارایی لجستیک وجود دارد. همه چیز در مورد این است که مطمئن شوید محصولات به آرامی از تامین کنندگان به انبارها به مشتریان منتقل می شوند تا به موقع برسند.

چالش دیگر ایجاد روابط خوب با تامین کنندگان است. این به کاهش ریسک، به دست آوردن معاملات بهتر عمده فروشان و بالا نگه داشتن کیفیت محصول کمک می کند.

در نهایت، پایداری وجود دارد. عمده فروشان باید به این فکر کنند که چگونه محصولات خود را دریافت می کنند، چگونه آنها را حمل می کنند و چگونه آنها را بسته بندی می کنند، همه اینها به گونه ای که برای محیط زیست مفید است.

علی‌رغم این موانع، عمده‌فروشان متعدد باید برای پیشرفت در محیط کسب‌وکار پویای امروزی سازگار و نوآوری کنند.

 

انتخاب نوع مناسب از عمده فروشی برای کسب و کار شما

انتخاب نوع عمده فروشی مناسب می تواند تاثیر قابل توجهی بر کسب و کار شما در نحوه فروش کالا و کسب درآمد داشته باشد.

به این فکر کنید که چه چیزی برای کسب و کار شما مناسب تر است. اگر در حال شروع کوچک هستید، ممکن است حمل و نقل کاهش یابد، جایی که محصولات را بدون نگهداری آنها در انبار می فروشید، می تواند کارساز باشد. اما اگر بزرگ هستید و می خواهید کنترل بیشتری داشته باشید، شاید نماینده یک سازنده بهتر باشد.

همچنین، شرایط بازار را بررسی کنید، زیرا آنها می توانند بر روی نوع عمده فروشی تأثیر بگذارند که برای شما بهترین کار را دارد. اگر رقابت زیادی وجود دارد، ممکن است لازم باشد یک جایگاه ویژه پیدا کنید یا نوع دیگری از عمده فروشی را در نظر بگیرید تا متمایز شوید.

 

نتیجه گیری

درک انواع مختلف عمده فروشی برای انتخاب هوشمندانه کسب و کار حیاتی است. دانستن اینکه کدام نوع با نیازهای شما مطابقت دارد می تواند شما را در مسیر درست موفقیت قرار دهد.

 

به خاطر داشته باشید که همه چیز می تواند به سرعت در تجارت تغییر کند. مجله کاپوکلگ لجستیک را بررسی کنید تا به شما کمک کند انعطاف‌پذیر بمانید و به ایده‌های جدید باز بمانید، زیرا آنچه امروز کار می‌کند ممکن است فردا کارساز نباشد. به یادگیری و سازگاری ادامه دهید!