کانال توزیع مستقیم در مقابل غیر مستقیم: تفاوت چیست؟

کانال توزیع مستقیم در مقابل غیر مستقیم: تفاوت چیست؟

 

کانال توزیع مستقیم در مقابل غیر مستقیم: مروری

کانال توزیع زنجیره‌ای از کسب‌وکارها یا واسطه‌ها مانند تولیدکنندگان، انبارها، مراکز حمل و نقل، خرده‌فروشان و اینترنت است که کالاها و خدمات از آن‌ها عبور می‌کنند تا به دست مصرف‌کننده نهایی برسند. کانال ها به دو صورت مستقیم و غیر مستقیم تقسیم می شوند.

 

یک کانال توزیع مستقیم به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا کالاها را مستقیماً از تولید کننده خریداری و دریافت کنند. یک کانال غیرمستقیم محصولات را از تولید کننده از طریق واسطه های مختلف برای تحویل به مصرف کننده منتقل می کند.

هر دو کانال توزیع دارای مزایا و معایبی برای یک تجارت هستند. کسانی که در مدیریت شرکت و حاکمیت شرکتی دخیل هستند باید بهترین گزینه خود را تعیین کنند.

 

خوراکی های کلیدی

توزیع مستقیم یک رویکرد مستقیم به مصرف کننده است که در آن سازنده تمام جنبه های توزیع را کنترل می کند.

توزیع غیر مستقیم شامل اشخاص ثالث مانند انبارها، عمده فروشان و خرده فروشان می شود.

توزیع مستقیم به شرکت ها کنترل بیشتری بر فرآیند می دهد.

توزیع غیرمستقیم ممکن است به شرکت‌ها اجازه دهد تا در حین برون‌سپاری توزیع به یک متخصص، بر کسب‌وکار اصلی خود تمرکز کنند.

تولید کننده بسته به اینکه از کدام کانال استفاده می کند، مسئول هزینه های متفاوتی است.

 

توزیع مستقیم

یک کانال توزیع مستقیم توسط شرکتی سازماندهی و مدیریت می شود که مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشد. این شرکت در این مورد به جای استفاده از فروشندگان، تمام جنبه های تحویل را در خانه نگه می دارد. این تنها مسئول اطمینان از اینکه مشتریان با موفقیت خریدهای خود را دریافت می کنند

کانال‌های مستقیم نیاز به کار بیشتری دارند و راه‌اندازی آن ممکن است گران‌تر باشد. آنها ممکن است نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی داشته باشند. انبارها، سیستم‌های لجستیک، کامیون‌ها و کارکنان تحویل‌دهنده باید راه‌اندازی شوند، اما کانال مستقیم احتمالاً کوتاه‌تر، کمتر درگیر و هزینه کمتری نسبت به کانال غیرمستقیم خواهد داشت.

 

تولیدکنندگان با مدیریت تمام جنبه های کانال توزیع، کنترل بیشتری بر نحوه تحویل کالا حفظ می کنند. آنها می توانند ناکارآمدی ها را کاهش دهند، خدمات جدید اضافه کنند و قیمت ها را تعیین کنند.

 

یک کانال مستقیم بین یک شرکت و مشتریانش می تواند راهی هوشمندانه برای ایجاد و ایمن سازی روابط با مشتری باشد.

 

توزیع غیر مستقیم

یک کانال توزیع غیرمستقیم شامل واسطه هایی است که وظایف توزیع یک شرکت را انجام می دهند. توزیع غیرمستقیم، تولیدکننده را از هزینه‌ها و مسئولیت‌های راه‌اندازی معینی رها می‌کند که می‌تواند زمان مورد نیاز برای اجرای کسب‌وکار را کاهش دهد.

یک کانال توزیع غیرمستقیم با روابط فروشنده مناسب می تواند بسیار ساده تر از یک کانال توزیع مستقیم باشد. این می تواند به یک شرکت پشتیبانی و تخصص توزیع را بدهد که در غیر این صورت ممکن است شرکت نداشته باشد.

توزیع غیرمستقیم همچنین می تواند لایه های جدیدی از هزینه و بوروکراسی را اضافه کند، و این می تواند هزینه ها را برای مصرف کننده افزایش دهد. این می تواند تحویل را کاهش دهد و کنترل را از دست سازنده خارج کند.

هزینه های مشارکت فروشندگان در کانال توزیع غیرمستقیم می تواند منجر به هزینه های بالاتر محصول برای مصرف کنندگان شود.

 

تفاوت های کلیدی

یک کانال توزیع مستقیم، محصولات یک شرکت را مستقیماً به مصرف کنندگان از شرکت منتقل می کند. یک کانال غیرمستقیم توزیع آن محصولات را به واسطه هایی که مسئول تحویل هستند برون سپاری می کند.

یکی از اهداف هر شرکتی با مشتریان این است که محصولات را به کارآمدترین و موثرترین روش ممکن برای مشتری و شرکت ارائه دهد. کانال توزیع باید در حالت ایده آل برای مشتریان ارزش افزوده و از اهداف یک شرکت برای فروش حمایت کند.

تفاوت های کلیدی بین کانال های مستقیم و غیر مستقیم
	کانال دایرکت	کانال غیر مستقیم
کنترل کنید	شرکت کنترل نهایی (و مسئولیت) توزیع را حفظ می کند	شرکت کنترل توزیع کمتری دارد و به دیگران وابسته است
هزینه	هزینه های اولیه بیشتر است اما کارایی ممکن است در طول زمان توسعه یابد و آنها را کاهش دهد	اشتراک هزینه ها می تواند تاثیر مالی را کاهش دهد. روابط خوب فروشنده ممکن است منجر به پس انداز بیشتر شود
روابط	شرکت ارتباط مستقیمی با مشتریان دارد که می تواند از وفاداری به برند حمایت کند	شرکت برای تعامل خوب با مشتری به واسطه ها وابسته است (که در صورت بروز مشکل می تواند نتیجه معکوس داشته باشد)
لجستیک	شرکت مسئولیت کلیه امور توزیع را بر عهده دارد	دیگران توزیع محصولات را انجام می دهند
تمرکز اصلی	ممکن است با مسئولیت های توزیع مشکل باشد	نگهداری آسان تر است زیرا توزیع توسط دیگران انجام می شود
زمان تحویل	به دلیل مسیر مستقیم، به طور بالقوه ساده تر است	بسته به شرایط فروشندگان، ممکن است بیشتر طول بکشد
نام تجاری	شرکت می تواند تجربه مشتری را کنترل کند و آگاهی از برند را ایجاد کند	مشکلات توزیع ممکن است بر روابط و دیدگاه شرکت تأثیر منفی بگذارد
سود	سود بیشتری نگه دارید	سود را با دیگران تقسیم کنید

 

آیا آمازون از کانال توزیع مستقیم یا غیر مستقیم استفاده می کند؟

آمازون (AMZN) از هر دو کانال توزیع استفاده می کند. هنگامی که محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشد از کانال توزیع مستقیم استفاده می کند. کانال غیرمستقیم زمانی وارد عمل می شود که مصرف کنندگان در سایت آمازون محصولاتی را از خرده فروشان مستقل خریداری می کنند و آن خرده فروشان باید تحویل را انجام دهند.

 

کدام شرکت ها از توزیع مستقیم استفاده می کنند؟

برخی از شرکت هایی که از توزیع مستقیم استفاده می کنند عبارتند از Amway، Apple، Avon، Bowflex، Charles Schwab، LL Bean، Mary Kay، Peloton و Walmart. LL Bean و Peloton همچنین از توزیع غیرمستقیم برای کاهش هزینه ها و به دست آوردن قرار گرفتن در معرض بیشتر استفاده می کنند.

 

کدام کانال توزیع برای کسب و کار بهترین است؟

عوامل مختلفی می توانند به تصمیم گیری در مورد انتخاب بین توزیع مستقیم و توزیع غیر مستقیم کمک کنند:

هزینه های هر کانال توزیع

هزینه هایی که ممکن است مجبور شوید به مشتریان منتقل کنید

کانالی که ممکن است فروش بیشتر و تکرار فروش را تشویق کند

سرعتی که می توان محصولات شما را با آن تحویل داد

رقبای شما چقدر سریع تحویل خود را انجام می دهند

همچنین باید میزان کنترلی را که فکر می‌کنید باید حفظ کنید یا از آن دست بکشید، بر روابط مشتری در نظر بگیرید.

 

خط پایین

کانال های توزیع نشان دهنده زنجیره ای از مسئولیت ها و فعالیت ها هستند که کالاها و خدمات را به بازار و دست مصرف کنندگان می آورند. آنها می توانند مستقیم یا غیر مستقیم باشند. مصرف کنندگان در صورت توزیع مستقیم می توانند مستقیماً از تولید کنندگان خرید کنند. توزیع غیر مستقیم شامل واسطه ها می شود.

کانالی که برای کسب و کار شما مناسب است به ماهیت آن و آنچه می فروشید بستگی دارد. اینترنت فرصت های زیادی را برای توزیع مستقیم محصولات شما باز می کند.

حمایت مالی شد

 

تجارت در حال حرکت. هر جا، هر زمان

یکی از بزرگترین صرافی های دارایی های رمزنگاری شده برای شما آماده است. از هزینه های رقابتی و پشتیبانی اختصاصی مشتری در حین تجارت ایمن لذت ببرید. همچنین به ابزارهای Binance دسترسی خواهید داشت که مشاهده تاریخچه تجارت شما، مدیریت سرمایه گذاری های خودکار، مشاهده نمودارهای قیمت و تبدیل با کارمزد صفر را آسان تر از همیشه می کند. یک حساب کاربری رایگان ایجاد کنید و به میلیون ها معامله گر و سرمایه گذار در بازار جهانی کریپتو بپیوندید.

 

برای اطلاعات بیشتر در مورد خدمات نمایندگی حمل و نقل چین، لطفاً با لجستیک kapopklog تماس بگیرید.