نحوه انجام یک کار خوب در تجارت الکترونیکی مرزی در استان شاندونگ ، چین در سال 2025

Apr 03, 2025

در تاریخ 28 مارس ، نمایندگان بیش از 200 شرکت در شهر Zibo ، اتاق پذیرش بین المللی را به حاشیه شلوغ کردند. رویداد "تجارت الکترونیکی مرزی متقاطع وارد کمربند صنعتی محلی (ایستگاه ZIBO) می شود" که به میزبانی شورای استان برای ارتقاء تجارت بین المللی و به طور مشترک توسط شورای شهرداری برای ارتقاء تجارت بین المللی و مرکز توسعه منطقه ای پیوندی Zibo سازماندهی شده است ، توجه زیادی را از طرف شرکت ها در شهر زییبو جلب کرده است.

چرا این رویداد خیلی داغ است؟ به عنوان یک پایگاه مهم صنعتی و شهر تولیدی در استان و حتی کل کشور ، چگونه Zibo City می تواند محصولات و کالاهای باکیفیت بیشتری را برای استفاده از تجارت الکترونیکی مرزی و در آغوش یک بازار بین المللی گسترده تر فراهم کند؟

فرصت ها و چالش ها

تجارت خارجی پایدار یکی از مهمترین عوامل در اطمینان از عملکرد صاف اقتصاد است. از نظر تثبیت توسعه تجارت خارجی ، گزارش کار دولت امسال به طور خاص به لزوم "ارتقاء توسعه تجارت الکترونیکی مرزی ، بهبود سیستم لجستیکی تحویل مرزی و تقویت ساخت انبارهای خارج از کشور" اشاره کرده است. کارشناسان می گویند که ترویج توسعه تجارت الکترونیکی مرزی ، نوع جدیدی از مدل تجارت ، به گسترش مقیاس تجارت خارجی چین و دستیابی به تحول و به روزرسانی ساختار صنعت تجارت خارجی کمک خواهد کرد.

براساس CCTV ، واردات و صادرات تجارت الکترونیکی مرزی چین در سال 2024 به 2.63 تریلیون یوان رسیده است که سال گذشته 10.8 ٪ افزایش یافته است.

از نظر تثبیت تجارت خارجی ، شهر Zibo سالهاست که به طور مداوم تلاش می کند. در سال 2024 ، تعداد نهادهای بازار تجارت خارجی در شهر Zibo برای اولین بار از 10000 فراتر رفت ، مسیرهای TIR برای اولین بار باز شد و "حالت تأیید شبکه برای صادرات قارچ های خوراکی" در سراسر کشور پیشگام شد. تجارت صادرات خودرو دست دوم به "دستیابی به موفقیت صفر" دست یافت و توسط شورای چین برای ارتقاء تجارت بین المللی/اتاق بازرگانی بین المللی ZIBO تأیید شد

به عنوان سریعترین رشد ، امیدوار کننده ترین و قدرتمندترین شکل جدید تجارت خارجی ، تجارت الکترونیکی مرزی نیز به یک اهرم مهم برای تثبیت تجارت خارجی در شهر Zibo تحت شرایط جدید تبدیل شده است.

پس از تصویب به عنوان یک منطقه خلبان تجارت الکترونیکی مرزی در سطح ملی در سال 2022 و دستیابی به پوشش کامل 9710 ، 9810 و 1210 مدل تجارت الکترونیکی مرزی ، شهر Zibo به تدریج کشت شده و کمربندهای صنعتی مشخص و مرزهای بین المللی مانند محصولات شیشه ای ، فرصت های شیشه ای ، و این را تشکیل داده است. در سال 2024 ، Zibo City 90 شرکت موفقیت آمیز تجارت الکترونیکی مرزی را پرورش می دهد ، که از این میان به 3 شرکت عنوان "شرکت های تجاری تجارت الکترونیکی مرزی کلیدی در استان شاندونگ کشت شده" اعطا شده است. در حال حاضر ، در مجموع 6 نهاد اصلی تجارت الکترونیکی مرزی وجود دارد که در سطح استان در شهر Zibo کشت می شوند.

در یک سال گذشته ، شورای شهرداری برای ارتقاء تجارت بین المللی به طور گسترده منابع تجارت الکترونیکی مرزی با کیفیت بالا را به هم پیوند داده و به طور مداوم توانایی بنگاهها را در کشف بازارها با استفاده از قالب های جدید بهبود می بخشد. شورای CCPIT شانگهای برای ارتقاء تجارت بین المللی ، مناطق مربوطه ، شهرستانها و بنگاه های مربوطه را برای تحصیل در شنژن ، نینگبو و سایر شهرهای پیشرفته تجارت الکترونیکی مرزی داخلی ، برای بسیاری از اوقات ، برگزار کرده است ، و تقریباً 20 فعالیت آموزشی مانند پخش زنده ، پلتفرم و تجارت الکترونیکی ، انتخاب محصولات خارج از کشور ، انتخاب محصول و اکسپرس اکتشافی با دریا را در اختیار دارد. آمازون ، پایگاه پخش زنده رسمی Tiktok ، Keep Group ، Super Head IP Live Room ، IGH آمریکایی و غیره. از چندین شرکت پیشرو در زمینه تجارت الکترونیکی برای بازدید از مناطق و مناطق مختلف در شهر Zibo دعوت کنید ، با شرکت ها بحث و تبادل نظر در چهره به چهره داشته باشید ، از کارخانه ها بازدید کنید و سفارشات خود را انجام دهید.

براساس آمار ، در دو ماه اول سال جاری ، صادرات تجارت خارجی Zibo به 9.83 میلیارد یوان رسیده است که یک سال به سال 3.4 ٪ افزایش یافته است. در میان آنها ، صادرات شیشه ، داروسازی ، محصولات کاغذی و وسایل نقلیه برقی رشد خوبی را نشان داده است که به ترتیب 7.2 ٪ ، 18.1 ٪ ، 78.2 ٪ و 3.9 بار افزایش یافته است.

با این حال ، در مقایسه با مناطق پیشرفته ، هنوز هم شکافی در تجارت الکترونیکی مرزی در شهر Zibo وجود دارد.

تفکر و مسیر

در مواجهه با این شکاف ، در میان موج "مقایسه و تماشای" در سطح شهر ، برگزاری "تجارت الکترونیکی مرزی متقاطع وارد کمربند صنعتی محلی (ایستگاه Zibo) می شود" "افکار و مسیرهایی را برای توسعه تجارت الکترونیکی مرزی در شهر زییبو به ارمغان آورده است.

مدیر منطقه ای شاندونگ آمازون ، هوان چن ، روند فروش و مصرف بازار تجارت الکترونیکی مرزی را با داده های دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار داد. هان چن با تجزیه و تحلیل داده های توسعه تجارت فروشندگان چینی در آمازون در سال 2024 ، سهم بازار آمازون در بازارهای اصلی تجارت الکترونیکی و طرح سایت آمازون در بازارهای خارج از کشور ، هان چن پیشنهاد می کند که کارآفرینان در Zibo "به مشاوره گوش دهید و از آن دریغ نکنید". در عین حال ، لازم است که تفکر صحیح برند مرزی را ایجاد کنید ، یاد بگیرید که از منابع استفاده کنید و امور حرفه ای را به افراد حرفه ای واگذار کنید.

برای کمک به بنگاه های Zibo ، درک ویژه تری از جنبه های عملی تجارت الکترونیکی مرزی دارند ، هوان چن تفسیر "مقدماتی" از تبدیل شرکتهای سنتی به تجارت الکترونیکی مرزی را از جنبه های روند افتتاح فروشگاه تازه کار ، حمل و نقل تیم ، ساخت و ساز ، محاسبه هزینه ، ثبت نام های تجاری از طریق ثبت نام تجاری و مجموعه پرداخت ارائه داد.

مدیر عملیات صنعت Aliexpress Alibaba ، وو هائران ، آخرین مدل عملیاتی و سیاست های مربوط به Aliexpress را در سال 2025 به ارمغان می آورد. وی روی روند مصرف بهار و تابستان مقوله های کلیدی مانند کفش و کلاه متمرکز شد ، و ویژگی های تقاضای عملکردی فصلی محصولات را از طریق روند تغییر ترافیک پلتفرم از 2023 به 2024 تا 2024 مورد تجزیه و تحلیل قرار داد و به شدت از آن خواسته است.

به عنوان یک شرکت متخصص در راه حل های جامع برای شرکت های جهانی ، شرکت فناوری Yiyunying (Shandong) ، Ltd. متعهد به ارائه راه حل های بازاریابی جهانی شخصی و یک مرحله ای برای شرکت ها است. وانگ جونی ، رئیس دانشکده تجارت شرکت ، از منظر حفظ ثبات بازارهای خارجی و تیم های داخلی ، مشاوره ای را به شرکتهای Zibo ارائه داد و توضیحات ترافیک ، آموزش استعداد ، چیدمان انبار در خارج از کشور و سایر مطالب را بر اساس موارد عملکرد پلت فرم توضیح داد.

گائو چونگ ، فرد مسئول مؤسسه تحقیقاتی در خارج از کشور در چینگدائو ، "راهنمای جلوگیری از مشکلات" را برای فروشندگان مرزی در شهر زییبو تهیه کرد. وی از طریق تجزیه و تحلیل داده های شکایتی که در کار در سال 2024 کمک شده است ، همراه با موارد نماینده ، وی دلایل اساسی برای وقوع مکرر پدیده های نقض را به اشتراک گذاشت و به فروشندگان تجارت الکترونیکی مرزی یادآوری کرد تا از سه نوع جدید از تله های نقض آگاه باشند: تله های ثبت اختراع عملکردی ، طراحی مین و خطرات مربوط به لوازم جانبی.

خبرنگار متوجه شد که وقتی گائو چونگ خلاصه ای از 22 رفتار مهم در معرض خطر فروشندگان مرزی و 13 رفتار مهم کارخانه های تجارت خارجی را به تفصیل توضیح داد ، نمایندگان شرکت های Zibo که در این رویداد شرکت کرده بودند ، تلفنهای خود را بیرون آوردند و از محتوای PPT که او ساخته بود عکس گرفتند.

شرکت مبلمان خانگی Shandong Langshi ، Ltd. در مبلمان خانگی و محصولات الکترونیکی 3C تخصص دارد. در میان آنها ، کالاهای خانگی عمدتاً در آمازون فروخته می شوند ، در حالی که محصولات الکترونیکی 3C عمدتاً از طریق Alibaba International ، Google و Yandex فروخته می شوند. به عنوان یک فروشنده تجارت الکترونیکی مرزی با مقیاس خاص ، رئیس شرکت ، سونگ ژونگجی ، وضعیت فعلی تجارت مرزی را با موضوع "چالش ها و فرصت های شرکت برای ایجاد تجارت الکترونیکی مرزی در سال 2025" به اشتراک گذاشت و پیشنهاد داد که از ابزارهای انتخابی داده های محرک استفاده کنید تا بر اساس داده ها بر اساس داده ها و قیمت های مختلف ، محصولات خوبی را انتخاب کند و بر اساس داده های مختلف برای انتخاب محصولات خوب انجام دهد.

Based on the traditional trade markets such as the United States and Europe, as well as emerging markets such as Southeast Asia and Africa, and the rapidly growing demand in the Russian speaking region, Song Zhongjie suggests that enterprises in Zibo should make good use of e-commerce platform selection tools, third-party selection tools, and social media to carry out low-cost promotion and drainage, focus on products as the center, be a long-term advocate, and maintain خط پایین کیفیت محصول. در عین حال ، در انتخاب محصول و بهینه سازی تأمین کننده کار خوبی انجام دهید و به سرعت تجارت B2C مرزی خود را انجام دهید.

سونگ ژونگجی به خبرنگاران گفت که تجربه موفقیت آمیز از عملکرد Longfor عمدتاً در استفاده از ابزارهای انتخاب محصول Big Data برای کشف مداوم تقاضای بازار و گسترش دسته بندی محصولات شرکت با توجه به نیاز مشتری است. بر اساس کمربند صنعت تجارت الکترونیکی مرزی بالغ در چین ، محصولات را انتخاب کرده و به طور مداوم زنجیره تأمین را بهینه کنید. او معتقد است که Zibo دارای طیف کاملی از صنایع است و دارای مزایای برجسته ای در مبلمان خانگی ، ماشین آلات ، منسوجات و صنایع شیمیایی است و مزایای زیادی در توسعه تجارت تجارت الکترونیکی مرزی دارد. شرکت های Zibo ، بر اساس صنایع مشخصه محلی و عمیقاً مورد تقاضای بازار ، مطمئناً به سرعت و با موفقیت تجارت تجارت الکترونیکی مرزی را انجام می دهند.

چگونه می توان شرکت هایی در ZIBO که قبلاً تجارت الکترونیکی مرزی دارند ، پیشرفت های خود را بهبود بخشند؟ سونگ ژونگجی اظهار داشت که بر اساس محصولات بالغ موجود در Zibo ، از سکوهای تجارت الکترونیکی مرزی بالغ استفاده می کند ، سریع یاد می گیرد و حرفه ای بودن پرسنل تجارت الکترونیکی مرزی را بهبود می بخشد. برای بنگاه هایی که هنوز تجارت تجارت الکترونیکی مرزی را آغاز نکرده اند ، باید دانش بالغ تر از عملکرد پلت فرم تجارت الکترونیکی مرزی را بیاموزند. انجام بازرسی های در محل و شرکت در نمایشگاه های تجارت الکترونیکی مرزی داخلی برای دیدن محصولات محبوب و شرکت های زنجیره تأمین بالغ در تجارت الکترونیکی مرزی و غنی سازی درک شخص.

اکتشاف و پیشرفت

همزمان با دعوت از شرکتهای برتر تجارت الکترونیکی مرزی به Zibo برای گذراندن دانش خود ، رهبران رو به رشد تجارت الکترونیکی مرزی در Zibo نیز تجربه عملی را در توسعه تجارت تجارت الکترونیکی مرزی به ارمغان آورده اند.

Zhenshi Shandong People "یک شرکت نوآورانه تمام دامنه تجارت الکترونیکی در شهر Zibo است. تجارت اصلی آن کل محصولات زنجیره ای صنعت تصویربرداری دیجیتال ، از جمله تجهیزات حرفه ای مانند دوربین های دیجیتال ، لنزها ، دوربین های هواپیمایی ، هواپیماهای بدون سرنشین و راه حل های پخش زنده را شامل می شود. تجارت الکترونیکی ، تجارت الکترونیکی مرزی ، لیزینگ تجهیزات ، تجارت دایره ای دست دوم و برون سپاری تجارت الکترونیکی.

در سال 2023 ، تحت تأثیر درگیری روسیه و اوکراین ، طوفان اصلاح مالیات جهانی و سایر عوامل ، الگوی تجاری "شی شاندنگرن" در چندین سیستم عامل تغییر خواهد کرد که این امر بر تجارت تأثیر می گذارد. در سال 2024 ، 'شی شاندونگ رن' چندین سیستم عامل محلی در خارج از کشور مانند Meikeduo و Ozon را گسترش داد ، در حالی که به طور فعال در انبارهای خارج از کشور انبوه و فروش می کرد.

Xu Xianglong ، رئیس واحد تجاری Zibo "مردم شاندونگ" و پایگاه تجارت الکترونیکی جامع ، به خبرنگاران گفت که اکتشاف در دو سال گذشته باعث شده است که آنها فقط با اجرای استراتژی "محلی سازی" ، با استفاده از مدل "محلی به محلی" ، گسترش تعداد زیادی از انبارهای خارج از کشور ، محصولات تبلیغاتی و فروش محصولات و فروشندگان و یارینگ ها و دسترسی به کشورها و دسترسی به کشورها سیستم عامل ها ، آیا می توانند مدل تجارت الکترونیکی مرزی که نیازهای مشتریان خارج از کشور را بهتر برآورده می کند ، تحقق یابد.

در سال 2025 ، رشد تجارت "شی شاندونگ رن" عمدتاً بر بازار خاورمیانه و سایت ها در کشورها و مناطقی مانند کره جنوبی و اروپای شرقی متمرکز خواهد شد. رویکرد استراتژیک آنها استفاده از اندازه صنعت ، تجربه و مزایای زنجیره تأمین چینی برای ارتباط با مارک های چینی بیشتر ، اهرم از نفوذ و قدرت محصول مارک های چینی ، تکرار بیشتر سایت های ملی و انبارهای خارج از کشور در بستر تجارت الکترونیکی مرزی TOC ، جستجوی توزیع کنندگان محلی بیشتر در TOB و بهبود کانال های فروش است.

Xu Xianglong معتقد است که Zibo City دارای کمربند صنعت محصولات الکترونیکی با کیفیت بالا است ، اما تجارت الکترونیکی مرزی به طور کلی هنوز در مراحل اولیه خود در مقایسه با شهرهایی مانند شنژن و نینگبو است. بسیاری از شرکت های عالی که علاقه مند به تجارت الکترونیکی مرزی در این شهر هستند ، برای یادگیری و شرکت فعال در نمایشگاه های مختلف به شنژن ، گوانگژو و حتی در خارج از کشور می آیند.

اما پس از بازگشت به Zibo ، ما قبلاً بستر یا فرصتی برای ارتباطات و همکاری های متقابل نداشتیم و بسیاری از مشکلات تجارت الکترونیکی مرزی فقط توسط خودمان قابل حل است.

در ابتدای سال جاری ، انجمن تجارت الکترونیکی مرز Zibo Cross تأسیس شد. به عنوان واحد رئیس جمهور انجمن تجارت الکترونیکی Zibo Cross Cross ، "مردم شاندونگ" نیروهای بیشتری را برای ارائه خدمات عالی مبادله و آموزش تجارت الکترونیکی مرزی عالی برای تعداد زیادی از شرکت ها در Zibo متحد می کنند و با شرکت های بیشتری برای ترویج ساخت و ساز اکوسیستم E-Commerce E-Commerce Zibo همکاری می کنند.

Xu Xianglong با نگاهی به روند رشد "مردم واقعی شاندونگ" ، به خبرنگاران گفت که تجربه موفق عملیات "مردم واقعی شاندونگ" عمدتاً شامل دو جنبه است.

از یک طرف ، این شرکت دارای نسبتاً بهترین مزیت زنجیره تأمین محصول ویدیویی دیجیتال در این صنعت است که این امکان را فراهم می کند تا با کارخانه های زنجیره ای برتر و اطلاعات صنعت در صنعت عکاسی ارتباط برقرار کند ، اطلاعات و مواد برش را برای محصولات ویدیویی دیجیتالی فراهم کند تا بتواند تجارت الکترونیکی مرزی را وارد کند تا بخش تجارت الکترونیکی مرزی را قبل از بازار درک کند.

از طرف دیگر ، یک ساختار جدید بخش رسانه ای جدید تثبیت شده است. این شرکت دارای قابلیت های تولید ویدیویی و گرافیکی بالغ برای تهیه یک پایه مادی برای پلت فرم تجارت الکترونیکی مرزی در حال ظهور تحت سلطه Tiktok است. تیم فروش داخلی Tiktok دارای تجربه بالغ است و فیلم ها و محصولات به رسمیت شناخته شده توسط بازار می توانند مستقیماً در پلت فرم تجارت الکترونیکی مرزی برای نمایشگاه و فروش کپی شوند.

با تشکر از حمایت شدید از سیاست های دولت و یک محیط فرهنگی مطلوب ، شهر Zibo دارای کمربند صنعت تجارت الکترونیکی با کیفیت بالا است که شامل دسته بندی های مختلف و سناریوهای استفاده مانند محصولات صنعتی و محصولات صنعتی سبک و همچنین قابلیت های عالی برای تولید محصول است. این مزیت اصلی شهر Zibo در توسعه تجارت الکترونیکی مرزی است.

با این حال ، بنگاههای اقتصادی در شهر زییبو هنوز هم به صنایع تولید سنتی متکی هستند. اگرچه کیفیت محصول بسیار عالی است ، اما آنها فاقد تأثیر برند بین المللی بالایی هستند ، و این امر باعث می شود حق بیمه بالا و چسبندگی کاربر در سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مرزی دشوار باشد. در مقایسه با شهرهای تجارت الکترونیکی مرزی توسعه یافته مانند شنژن و نینگبو ، تدارکات مرزی Zibo و چیدمان انبار خارج از کشور هنوز نسبتاً ضعیف هستند و در نتیجه هزینه های لجستیک بالاتر و چرخه های تحویل طولانی تر که بر تجربه مشتری تأثیر می گذارد.

در همین حال ، با توجه به ماهیت پیچیده تجارت الکترونیکی مرزی که شامل عملیات چند زبانه ، بازاریابی بین المللی و مدیریت انطباق است ، سیستم های آموزش استعدادی مربوط به دانشگاه های محلی و موسسات آموزشی در Zibo هنوز کامل نیستند ، و این کار را برای شرکت ها دشوار می کند تا به سرعت تیم های حرفه ای را تشکیل دهند.

برای بنگاه هایی که در حال حاضر تجارت الکترونیکی مرزی در شهر Zibo دارند ، Xu Xianglong پیشنهاد می کند عملیات محلی سازی ، اتخاذ یک مدل "یک به یک" ، راه اندازی انبارهای خارج از کشور در بازارهای هدف و بهینه سازی لجستیک محلی و تجربه پس از فروش. ترکیب کانالهای ترافیک رسانه های اجتماعی در حال ظهور مانند Tiktok برای بازاریابی دقیق ، در حالی که با توزیع کنندگان محلی همکاری می کند تا روی گسترش کانال های آفلاین تمرکز کند.

ثانیا ، ما باید قدرت برند و تمایز محصول را ارتقا دهیم. با اجرای عملیات تصفیه شده مانند ایجاد وب سایتهای مستقل و همکاری با KOL ، می توانیم حق بیمه برند را افزایش داده و از سقوط در رقابت پایین خودداری کنیم. با ترکیب مزایای صنایع مانند محصولات صنعتی سبک ، مواد جدید و تولید ماشین آلات ، هدف ما ایجاد محصولات پرفروش در دسته های عمودی است.

بر این اساس ، تقویت هماهنگی سیاست و همکاری صنعت لازم است. برای جذب شرکتهای بیشتر در Zibo برای شرکت فعال در فعالیت های انجمن تجارت الکترونیکی مرز Zibo و به دست آوردن پشتیبانی از سیاست.

برای تعداد زیادی از شرکتهای در شهر Zibo که هنوز تجارت الکترونیکی مرزی را توسعه نداده اند ، Xu Xianglong پیشنهاد می کند که تحقیقات بازار و انتخاب دقیق محصول را انجام دهد ، اولویت بندی انتخاب محصولات برق مرزی که با صنایع سودآور Zibo مطابقت دارند ، و جلوگیری از کورکورانه از زمینه های محبوب اما صریح رقابت. ما باید به مدل "تجارت الکترونیکی مرزی+کمربند صنعتی" مراجعه کنیم ، مزایای زنجیره تأمین محلی را با هم ترکیب کنیم و هزینه های اولیه آزمایش و خطا را کاهش دهیم.

ثانیا ، انتخاب یک حالت مناسب برای رفتن به خارج از کشور لازم است. از نظر حالت B2B ، اتصال با عمده فروشان خارج از کشور از طریق سیستم عامل هایی مانند ایستگاه بین المللی Alibaba برای شرکت های تولیدی سنتی مناسب است. از نظر حالت B2C ، رسیدن مستقیم به مصرف کنندگان از طریق سیستم عامل هایی مانند Amazon و Aliexpress برای شرکت های دسته مصرف کننده مناسب است.

در عین حال ، ما باید به طور فعال از سیاست ها و منابع آموزشی استفاده کنیم ، به فعالیت های آموزشی ارائه شده توسط بخش های مربوطه ، واحدها و انجمن های تجارت الکترونیکی مرزی توجه کنیم و دانش اساسی مانند عملکرد پلت فرم و تدارکات بین المللی را بیاموزیم.

Kapoklog Logistics اظهار داشت که از نظر توسعه تجارت الکترونیکی مرزی ، ما باید به تدریج آبها را آزمایش کنیم ، از عجله به جلو خودداری کنیم و با توجه به قدرت شرکت ها و محصولات ، سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مرزی را با دقت انتخاب کنیم. هنگامی که هیچ محصول سودمند وجود ندارد ، سعی کنید از بازارهای بسیار رقابتی مانند اروپا و آمریکا برای کاهش خطرات جلوگیری کنید.